Go-2-Market voor nieuwe productie capaciteit (2018)

Bedrijf: internationale papier- en verpakkingsproducent

Verantwoordelijkheid: opstellen winstgevend verkoopplan

Aanvangs situatie:

  • Door investeringen komt na jaren krapte extra capaciteit vrij
  • Klantenbasis kon jarenlang nauwelijks bediend worden
  • Winstgerichte strategie moet opnieuw opgesteld worden

Nieuwe situatie:

  • Een realistisch haalbare extra marge van 11% geïdentificeerd
  • Nieuwe doelstellingen geformuleerd
Activiteiten: Projectleider + Pricing analytics + Klant interviews + ‘rapportage’ tool ontwikkeld + KISS Actieplan.