Uw succesvolle groeicampagne is gebaseerd op drie in de verkooppraktijk bewezen elementen:
3 campagne stappen om commercieel succes te realiseren:
Start
De meest succesvolle campagnes zijn het resultaat van samenwerking en praktische commerciële strategie. Meestal zijn 2 bijeenkomsten van ongeveer 2 uur voldoende om die campagne strategie samen met u vorm te geven: wat moet bereikt worden, waarmee moet rekening gehouden worden, hoe gaan wij het succes meten en wanneer moet het bereikt zijn? Aanvullend verdiept ons team zich in de feiten, cijfers en omstandigheden voor uw verkoopteam: aanbod, klanten, concurrentie en in de huidige commerciële aanpak.
Team & transformatie
Voor een inspirerende campagne is het belangrijk dat uw commerciële team zich gewapend voelt met voorbereiding en enthousiasme. In 2 tot 3 bijeenkomsten van een ochtend of een middagwerken wij daar met uw team aan. De tijd tussen die bijeenkomsten wordt gebruikt op de campagne nog beter te maken: Doelgroepen, doelstellingen, aanbod commerciële aanpak, meetbaarheid en stuurbaarheid. Ons doel is om uw team snel, goed en geïnspireerd aan de start van de campagne te laten komen.
Campagne management
Commercieel resultaat wordt uitsluitend in de praktijk gerealiseerd. Wanneer uw team in actie is en inspeelt op ervaringen en dynamische klantreacties. In de campagne wordt hun ervaring gebruikt om bij te sturen totdat het gewenste effect bereikt wordt.
Meestal zijn 2 tot 3 bijeenkomsten met uw team van ongeveer 2 uur voldoende om succes en verder potentieel zichtbaar te krijgen. Aanvullend is er ook nog individueel contact met uw verkopers. Van de vorderingen en resultaten houden wij u steeds op de hoogte en vergelijken dat ook steeds met de oorspronkelijke doelstellingen. Zo kunt u ervan overtuigd zijn dat u rendement maakt op uw campagne investering.
Neem voor een persoonlijke toelichting contact op.
De 5 belangrijkste
elementen van groeiprogramma's
1. Klantgerichtheid
Ervaart uw klant uw aanbod als geloofwaardig, relevant en urgent voor zijn unieke situatie? Zodat de klant over zijn twijfel van verandering heen kan stappen? Veel van uw klanten ervaren deze twijfel omdat hun hoogwaardige productie omgeving geen fouten tolereert.
2. Klantenbasis en contacttijd
Besteden uw verkopers hun kostbare verkooptijd aan klanten waar het aanbod de meeste waarde voor uw klant en voor u realiseert? Hoe kan extra tijd voor die klanten worden vrijgemaakt?
3. Klant en concurrentiesituatie
In wat voor een verkoopsituatie zit uw team bij de klant? Heeft uw concurrent een voorkeur in het vertrouwen opgebouwd? Kan uw klant en zijn team uw aanbod zelfstandig implementeren of is hierbij hulp nodig?
4. Klant materialen
De moderne klant oriënteert zich overigens meer en meer on-line om zich een mening te vormen. Dit heeft impact op de materialen die uw team gebruikt om van de concurrent te winnen.
5. Klantcampagne
Een campagne in de praktijk, met begeleiding voor uw team waardoor verandering en resultaat zichtbaar worden.
Die vier elementen worden systematisch geëvalueerd, verbeterd, geïmplementeerd en omgezet in het 5e element.
Uitgevoerde opdrachten
Nieuwsgierig naar voorbeelden van succesvol geleverde commerciële groei? Neem contact op voor een persoonlijk gesprek.
Internationale papier- en verpakkingsproducent
Verantwoordelijkheid: opstellen winstgevend verkoopplan
Case lezen
Internationale producent branded product bedrijven
Verantwoordelijkheid: Projectleiding
& executive challenging
Case lezen
Bedrijf: Outsourcing & technische dienstverlening
Verantwoordelijkheid: Verhogen waarde en conversie verkoop pijplijn
Case lezen
Producent & brand in verwarmings- & Installatietechniek
Verantwoordelijkheid: verbeteren customer buying experience
Case lezen
Senior sales management ervaring én jeugdig enthousiasme in het meenemen van een commercieel team in verbetering