Margeverbetering: nieuwe verkoopstrategie

Bedrijf: internationale producent branded product componenten

Verantwoordelijkheid: Projectleiding & executive challenging

Aanvangs situatie:

  • 80% van bedrijfresultaat afhankelijk van 1 klant
  • Situatie met die klant verslechterd, contractuele situatie bedreigd
  • Marge en relatie onder zware druk

Nieuwe situatie:

  • Vernieuwde aandacht voor ’operational excellence’
  • Duidelijk business development en innovatie plan
  • Duidelijke focus op ontwikkeling andere klanten
  • Verdiepen samenwerking met grootste klant

Concept voor strategisch framework → Data en deskwork → implementatie workshops à executive challenging