Commerciële groei en rendement
voorbeelden uitgevoerde cases
Commerciële groei en rendement realiseren gaat vaak veel verder dan het goed kunnen voeren van een verkoopgesprek. arckus heeft ervaring met zeer verschillende commerciële uitdagingen. Wilt u weten hoe breed die ervaring is? Dan zijn de onderstaande voorbeeld cases een mooie introductie. (Wij kunnen niet altijd bedrijfsinformatie delen)
Bizbike
Explosief snelle groei bereikt
Bizbike heeft uitdagende ambities voor een snel groeiende en zeer dynamische markt. arckus werkt op tijdelijke basis als eindverantwoordelijke Directeur voor bizbike. De beoogde groei voor jaar 1 is overschreden
Ondernemend leiderschap
Partner management
Verkoopstrategie
Marktverkenning en ontwikkeling
Internationale papier- en
verpakkingsproducent
Go-2-Market: game changing service-level (2018 – 2019)
Realiseren operationele en commerciële go-2-market
Deze Europees opererende producent van golfkartonnen verpakkings oplossingen had als ambitie om een baanbrekende service toe te voegen. Marc Kol van arckus heeft het team geleid om de behoefte aan die service te kwantificeren én om die service te ontwikkelen, operationeel en commercieel. In 2019 is die service ‘live’ gegaan bij één van de fabrieken, met stapsgewijze verwachte uitbreiding naar de andere fabrieken
Internationale producent
branded product bedrijven
Projectleiding & executive challenging
De papier& print innovaties van deze producent waren niet zo succesvol als beoogd. Marc Kol van Arckus was als projectleider verantwoordelijk om met een oplossingsrichting te komen. Om dat te bereiken zijn we begonnen bij de belangrijkste speler: De klant.
Madolex Group & Factory Watch
Go-2-Market: Sales boost (2019)
Commercieel Management op tijdelijke basis
Transformatie van de verkoop aanpak & verkoop rapportage
Campagne voorbereiding & begeleiding voor het team, incl. training & coaching
Intensieve samenwerking met CEO, CFO en COO
Producent & brand in
verwarmings- &
Installatietechniek
Go-2-Market voor commerciële innovatie
De markt van deze producent wordt gedomineerd door serieuze gebruiks- en technologische veranderingen. Het antwoord daarop was in huis aanwezig, maar de successen bleven uit. De hele manier van verkopen moest opnieuw ingericht worden en het team moest daarin meegenomen worden. Juist dat heeft arckus gedaan:
Presentatie coaching op vorm en inhoud
Rapportage
Evaluatie van concurrentie en behoeften
Internationale papier- en
verpakkingsproducent
Programma management, training en coaching-on-the job
Projectleiding
Training sessies
Coaching
Individuele coaching
