Productlancering voor B2B markten
Hoe verkoop je innovaties en vernieuwing succesvol aan industriële klanten?
Een duidelijk en krachtig groeiprogramma
Een senior aanpak, maar wel met jeugdige enthousiasme
Marc Kol (interim)
Commercieel Directeur –
Senior sales trainer en coach
Succesvolle productlanceringen gaan hand in hand met een goed verkoopplan
Een lancering van een nieuw product voor de B2B markt vereist een duidelijk verkoopplan en een slimme verkoopstrategie. Op deze manier geeft u uw verkoopteam stevige handvatten voor de verkoop van het nieuwe product.
Een productlancering is uiteraard al een mijlpaal op zich. Maar om deze echt succesvol te maken is het noodzakelijk dat de verbeteringen die het product met zich meebrengen de kosten en risico’s overstijgen. In een goed gesprek vertel ik u hoe dit te realiseren samen met uw verkoopteam.
Heeft u behoefte aan gedegen verkoopadvies over uw productlancering?
Vraag dan direct een adviesgesprek met mij aan! Ik denk graag met u mee over de lancering van het product dat u op de B2B markt wilt gaat brengen. Middels een goed gesprek gaan we kritisch kijken naar uw huidige verkoopaanpak. Vervolgens bespreken we de mogelijkheden tot verbeteringen.
Marc Kol (interim)
Commercieel Directeur –
Senior sales trainer en coach
Een plan op maat voor jouw B2B salesteam?
Realiseer eindelijk je ambities en strategie!
Het Verkoopfit 5 actieplan is op maat voor jou, je team en je bedrijf gemaakt. Het levert je snel en gedegen informatie, zodat je de juiste beslissingen voor je team en je verkoopaanpak kunt nemen.
Daag je B2B salesteam uit en help ze winnen
Tijdelijk B2B verkoopmanagement begint bij jou, je team en klanten en de commerciële strategie die je hebt opgesteld. Daaruit kies je de voor jou en jouw salesteam belangrijkste commerciële uitdaging. arckus daagt je ook in deze fase graag uit . Het arckus programma stelt vervolgens op tijdelijke basis die uitdaging centraal en betrekt je team op een bewezen praktische en effectieve manier bij de nodige verandering. Met je salesteam worden afspraken gemaakt over de verkoop aanpak die nodig. Daarna bereid ik je team voor op het uitvoeren van die aanpak. In de opvolgende campagne fase begeleidt arckus je team en stuurt bij zoals nodig. Je wordt uiteraard steeds betrokken én op de hoogte gehouden.
Zo help je jouw team met maatwerk, waarvan het resultaat zichtbaar en meetbaar is.
Een mix van ervaring:
verkoopleiderschap, verkoop processen ontwikkelen, sales consulting, verkooptraining en verkoopcoaching.
Verkoopleiderschap is nodig om een B2B salesteam mee te nemen in die éne specifieke verkoopambitie. Maar het is verstandig om het team uit te dagen zelf het nodige verkoopproces vorm te geven. Natuurlijk spelen in het hele proces de ervaringen van arckus met verkoopcoaching en verkooptraining een rol. Maar de echte waarde van verkoopcoaching en salestraining komt pas tot recht nadat het verkoopproces is aangepast aan de uitdagingen van concurrentie en steeds professionelere inkoop bij klanten. De senior ervaring én het jeugdig enthousiasme van arckus bieden de perfecte mix om jouw te salesteam te verbinden aan je klanten en ambities.
1. Een duidelijk en doelgericht stappenplan
2. Een aanpak gebaseerd op de belangrijkste componenten voor groei
De aansluiting tussen behoefte en aanbod waarde, marge en prijs uitstekende verkoop