Training presenteren voor de B2B verkooppraktijk
1 dag
Creëer een overtuigende start van de presentatie
Breng structuur aan de presentatie
Breng met minder woorden op het scherm écht uw verhaal over
Ga professioneel om met vragen en opmerkingen uit het publiek
Bereid de presentatie beter en doelgerichter voor
Belofte: rendement op persoonlijke groeiOvertuigend leren presenteren
Nog meer dan in een verkoopgesprek moeten uw verkopers gebruik maken van hun persoonlijkheid, passie en non-verbale vaardigheden om de presentatie te leiden op een manier die de klant boeit en uw aanbod zal kopen.
Wanneer is deze presentatie training effectief voor uw verkoopteam?
Uw verkoopteam presenteert regelmatig
Uw verkopers staan regelmatig in het spotlicht om uw bedrijf en/of hun aanbod te presenteren.
Zelfverzekerd worden met presenteren
Door de ervaren druk van klanten en de spotlicht voelen uw verkopers zich onzeker en niet vertrouwd om uw bedrijf en/of aanbod zo te presenteren als nodig is om van de concurrentie te winnen.
Onvoldoende voorbereiding
Uw verkopers bereiden hun presentaties primair voor op basis van een inhoudelijke, rationele argumentatie.
Geen goede afstemming inhoud
De inhoud van de presentatie zelf is onvoldoende afgestemd op het visuele en belevende karakter van de bijeenkomst.
Gebruik van onprofessionele hulpmiddelen
Het gebruik van hulpmiddelen als flip-charts, microfoons etc. ziet er niet professioneel genoeg uit.
Marc Kol (interim)
Commercieel Directeur –
Senior sales trainer en coach
Voor wie is deze presentatietraining?
Voor Sales professionals uit de B2B sector. Aan de training kunnen maximaal 6 verkopers tegelijk deelnemen.
Salesmanagers
(Key) accountmanagers
Verkopers en consultative sellers
Business development managers
Commercieel managers
Verkoopleiders
Verkoopleiders
Programma
09:00u – 18:00u, incl. 75 minuten business breaks/lunch
De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod:
-
Welkom, doelstellingen, agenda, kennismaking en verwachtingen
-
Wat is de rol en functie van presenteren in mijn B2B verkooppraktijk?
-
Een overtuigende start in de eerste 3 minuten van de presentatie
-
Het gebruik van je persoonlijke non-verbale arsenaal om presentaties te leiden
-
Eén worden met de structuur van de presentatie
-
Het gebruik van hulpmiddelen gedurende de presentatie
-
De voorbereiding van de presentatie
-
Een presentatie oefening om het geleerde toe te passen
-
Opstellen klanten- en actieplan
Wie wij zijn
arckus bundelt ervaring op het gebied van B2B salesleiderschap, salestraining en salescoaching met projectmanagement tot één programma. Het is specifiek ontwikkeld voor de maakindustrie en realiseert persoonlijke groei op maat met meetbaar rendement.
Belofte
Wij gaan voor persoonlijke groei op maat én meetbaar rendement van jouw verkoopteam.
Wilt u stappen maken met een presentatie training?
Ik overleg graag of deze presentatie training bij u past.
Bel : 06 – 18 7616 83
“Marc combineert praktische commerciële expertise, toewijding, zakelijk inzicht en inspiratie om positieve verandering te realiseren. Zijn talent in training en coaching in de praktijk zijn een bonus van zijn prestaties! “
“Arckus is erin geslaagd snel, goed onderbouwd en met weinig tijd een helder zicht te geven op de top 5 verbeter prioriteiten voor Wagemaker. Door de samenwerking heb ik arckus leren kennen als kundig , betrokken en klantgericht. Bovendien is Marc een prettige sparring partner, die mij met senior ervaring en jeugdig enthousiasme heeft bijgestaan.”
“Wanneer u de prestaties van uw verkoopteam wilt verbeteren helpt arckus u dat te bereiken. Daarvoor zet arckus senior sales management ervaring in, gecombineerd met inspiratie en aanstekelijk enthousiasme. Ik heb al een paar keer gezien dat deze specifieke combinatie een commercieel team meeneemt naar een effectievere manier om zich te verbinden aan hun klanten en de doelstellingen.”
“Marc is al snel een vertrouwd persoon die open maar direct is. Hij komt snel tot de essentie wat hem gevraagd wordt en levert méér dan hem gevraagd wordt. Dit maakt dat het werken met hem al snel samenwerken wordt waarbij hij de lat al snel hoger weet te leggen. Marc denkt niet alleen mee maar durft ook zijn visie te geven op een positieve en zeer constructieve manier. Resultaatgericht én klantgericht op een zeer persoonlijke manier, een zeldzame en gewaardeerde combinatie. Mijn advies: ga zeker een gesprek aan met Marc!”
“Voor mij heeft arckus de belofte helemaal waargemaakt: klanten, team en prestatie zijn, op maat voor Madolex en Act-In, beter en met meetbare resultaten aan elkaar verbonden. De combinatie van senior sales management ervaring, aangevuld met aanstekelijk enthousiasme heeft mijn commercieel team meegenomen en verrijkt. Bovendien heb ik Marc als een sparringpartner ervaren die inspireert en op passende wijze uitdaagt.”
“In een eerdere fase hebben Marc en ik al naar volle tevredenheid samengewerkt binnen een intensief sales verbeter traject. Nu werken wij samen om de commerciële prestatie van mijn teams te versterken, met name richten we ons op de samenwerking tussen Customer Care en Sales om zo de gehele verkoopaanpak te verbeteren. Onder uitdagende omstandigheden heeft Marc dat met zijn senior ervaring en groot enthousiasme wederom tot een succes gebracht.”
Deze unieke presentatie training is speciaal ontwikkeld voor sales professionals B2B die hun presentatievaardigheden bij klanten en/of stakeholders willen verbeteren. De voordelen: