De belofte van arckus: commerciële groei op maat, met meetbaar rendement
arckus bundelt ervaring op het gebied van B2B salesleiderschap, salestraining en salescoaching met projectmanagement tot één programma, het arckus groeiprogramma. Deze totaaloplossing, specifiek ontwikkeld voor de maakindustrie, realiseert commerciële groei op maat met meetbaar rendement voor uw onderneming.
Over Marc
Klanten vinden, werven en binden
Mijn expertise is sinds 1989 gevormd in commerciële, management- en trainingsrollen. Bij Kappa Golfkarton heb ik mijn eerste verkoopervaring opgedaan, die ik heb voortgezet als key account manager bij Hokatex Linnenverhuur. Bij ModoVanGelder werd ik hoofd verkoop binnendienst, waardoor ik managementervaring aan mijn verkoopervaring kon toevoegen. Het waren waardevolle jaren van klanten vinden, werven en binden en teams leiden.
Commerciële transformatieprocessen
Door bij Mercuri International te gaan werken kon ik als trainer en coach ook ontwikkel- en verandervaardigheden toevoegen en heb ik met veel verschillende bedrijven en teams intensief en in lange business relaties meegewerkt aan groei. Mijn focus lag in sterke mate op de B2B-maakindustrie, nationaal en internationaal. Van 2014 tot en met 2018 heb ik in Wenen gewerkt bij Mondi Group. Daar heb ik als commercial excellence manager in een internationale rol projectteams en commerciële transformatieprocessen geleid.
Verkoop, klanten en werkwijzen verbinden
De rode draad van commerciële groei realiseren én klantgerichtheid bevorderen, onder de specifieke condities van de wetten van de B2B-maakindustrie, neem ik nu mee naar mijn eigen praktijk voor B2B-verkoopgroei; arckus. Met de belofte om commerciële groei te realiseren, op maat en met meetbaar rendement.
"Marc combineert praktische commerciële expertise, toewijding, zakelijk inzicht en inspiratie om positieve verandering te realiseren."
"Marc was in staat ons als management te leiden om naar de echte oorzaken van onze commerciële uitdagingen te laten kijken."
"arckus heeft op een praktische, doelgerichte manier gewerkt om meetbaar commercieel succes te realiseren."
"Marc is een toegewijde leider met een sterke commerciële focus."
"Bizbike heeft ambitieuze groeidoelen voor de Nederlandse markt. Met een grote mate van verantwoordelijkheid, businesskennis en inzet heeft arkcus een succesvolle introductie bereikt
"De workshop van Marc over communicatie en samenwerken tussen de verschillende afdelingen is door iedereen als zeer positief ervaren . Met Marc zijn energie en heldere kijk op bedrijfsprocessen was het makkelijk voor iedereen om geboeid te blijven tot de laatste minuut. Bedankt Marc en tot een volgende gelegenheid!"
Hoe bereikt u echte commerciële groei?
Een daadkrachtige verkoopaanpak
Echte groei voor uw onderneming wordt bereikt indien uw resultaat harder groeit dan de markt, of dat van uw meest directe concurrent. Dit is zo als uw markt in het algemeen mooie groeicijfers laat zien, maar ook wanneer uw markt stabielere groei, of zelfs stagnatie toont. In alle gevallen bepaalt de slagkracht van uw verkooporganisatie of u die versnellingsslag weet te maken. Ervaring en onderzoek wijst uit dat zo’n 90% van de B2B verkooporganisaties nog kan winnen in slagkracht. Waarbij het bereikbare winstpotentieel tussen 1 – 3 procentpunt ligt.
Missie en visie van arckus op commerciële groei
De missie van arckus
Commerciële groei voor uw onderneming
Waar het u, als ondernemer in de Nederlandse ‘maakindustrie’, natuurlijk om gaat, is dat u groei van omzet, marktaandeel, marge of concurrentiepositie realiseert. Vaak wordt dan gegrepen naar methodes als ‘consultative selling’. Een complete verkoopaanpak hebben die optimaal werkt is de echte sleutel tot die groei. Een optimaal verkoopproces voor een betere klantervaring en een sterkere concurrentiepositie. Ervaringen gedurende het verkoopproces zijn volgens 53% van de klanten in B2B-markten de belangrijkste reden om voor het aanbod van een leverancier te kiezen. En dat is de missie van arckus: om de impact en effectiviteit van het verkoopproces van uw team te optimaliseren, waardoor u vaker van de concurrentie kunt winnen.De visie van arckus
Verkoop is waarde toevoegen voor uw klant, met uw aanbod
Geloofwaardigheid, relevantie en urgentie zijn hierbij cruciaal. Uw klant zal dan ook allereerst overtuigd moeten zijn van de geloofwaardigheid van uw verkoper(s) en uw verkooporganisatie. Daarnaast zal hij bij elke interactie in het verkoopproces relevantie en urgentie moeten ervaren om uw aanbod te accepteren. En uw klant zet dat natuurlijk af tegen de risico’s van verandering die hij ziet. Juist dan wordt er een adviserende en een daadkrachtige verkoopaanpak verwacht die ook rekening houdt met de specifieke klant concurrentie situatie. Groei realiseren in zo een druk concurrentieveld vraagt om een complete verkoopaanpak: boodschap en gespreksvoering, focus op de juiste klanten met echte klantcontact-tijd, ondersteund door een doordachte online aanpak en een strak gecoachte klant-actiecampagne.
Door middel van een goed georganiseerde verkoopaanpak, aangevuld met de kracht van persoonlijke verkoop brengt u waarde aan uw aanbod.
Hoe zorgen de arckus groeiprogramma’s voor commerciële groei?
Met duidelijke focus op de doelen die uw onderneming wilt bereiken wordt de ambitie voor commerciële groei vastgelegd. Die specifieke groeiambitie wordt uitgedrukt in een businesscase, als rode draad van het groeiprogramma. Vanuit deze rode draad wordt er gewerkt aan het verhogen van de impact van commerciële activiteiten bij uw klanten. Hierin wordt nauw samengewerkt met uw verkoopteam voor een geoptimaliseerde en geïmplementeerde verkoopaanpak die meetbaar en volgbaar groei toevoegt.
Wat zijn de 4 belangrijkste redenen dat verkooporganisaties nog groeipotentieel hebben?
- Regelmatig, tweejaarlijks onderzoek onder meer dan 1200 middelgrote en grote B2B-bedrijven in West-Europa. Hieruit blijkt duidelijk dat 10% van de verkooporganisaties versnelling t.o.v. de concurrentie weet te realiseren.
- Top-performers blijken hun verkoopaanpak constant door te ontwikkelen. Zij hebben veel vaker dan hun concurrent een verkoopaanpak ontwikkeld tot een ‘dynamische’ aanpak. Daardoor leren ze van de feedback van de markt en gebruiken ze die feedback om met betere en effectievere oplossingen te komen.
- Goede salescoaching is essentieel.
Er is een directe relatie tussen het niveau van coaching en het realiseren van deals, zoals verwacht. En die relatie is er ook in hoe betrouwbaar de verkooppijplijn is. Goede coaching maakt een belangrijk verschil.
- Op basis van persoonlijke ervaring durf ik te zeggen dat er ‘zwaartekracht’ in verkooporganisaties is. Cultuur, regels, procedures en afspraken die het verkoopteam afleiden van waar het om gaat in concurrerende markten: het juiste aanbod met meer impact en passie naar uw klanten vertegenwoordigen dan de concurrent.
Kosten
Arckus groeiprogramma’s zijn al mogelijk met kleine investeringen. Doe de quickscan om snel een concrete indicatie te krijgen voor uw groeiambitie. Binnen 24 uur neem ik contact op om met u te bespreken welk programma het beste past en welke investering hiervoor nodig is.