Consultative selling
voor B2B professionals (1 dag)
Laat je verkoopteam gerichter inspelen op de specifieke behoeften van de klant met deze 1-daagse training
Veel beter de behoeften van de klant in kaart brengen
Producten voorstellen die het beste op deze behoeften aansluiten
Klanten veel beter adviseren
De juiste vragen stellen die de klant echt verder helpen
Belofte: rendement op persoonlijke groeiOoit gedacht aan consultative selling?
Steeds meer organisaties zien het nut van consultative selling technieken in en implenteren deze verkooptechniek, ter vervanging van traditionele methoden. Een consultative seller geeft vooral advies en wilt achter de specifieke behoeften van de klant komen. Dit om vervolgens het beste aanbod te bieden die bij deze behoeften past. Hieronder sommen we nog meer voordelen op:
Je verkopers functioneren in een open en eerlijke verkoopomgeving
Consultative selling vraagt meer van je verkopers dan alleen maar verkopen
Er wordt beter naar de wensen van de klant geluisterd
Klanten krijgen meer het gevoel dat ze worden geadviseerd, dan dat er iets aan ze wordt verkocht
Marc Kol (interim)
Commercieel Directeur –
Senior sales trainer en coach
Wil je je commerciële strategie nog versterken voordat je gaat trainen? Kijk voor praktische tips bij de salesstrategie blog.
Voor wie is deze consultative selling training?
Voor Sales professionals uit de B2B sector.
Verkopers met 1 – 2 jaar praktische verkoopervaring. Zij kennen hun aanbod en jouw organisatie goed
Verkopers binnendienst die naar een buitendienst functie willen doorgroeien
Marketeers en productmanagers die ook zelfstandig verkoopgesprekken bij jouw klanten voeren
Commercieel managers en verkoop- leiders die verkopers in hun team moeten coachen
Programma
09:00u – 18:00u, incl. 75 minuten business breaks/lunch
De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod:
- Top 3 commerciële uitdagingen van de deelnemers
- Veel voorkomende verkoop- en concurrentie situaties in de B2B verkooppraktijk
- Een effectieve gespreksstructuur
- Voorbereidings- gespreks-, vraag-, argumentatie- en afsluittechnieken
- Rollenspel
- Tips voor speciale verkoopsituaties
- Actieplanning
Wie wij zijn
arckus bundelt ervaring op het gebied van B2B salesleiderschap, salestraining en salescoaching met projectmanagement tot één programma. Het is specifiek ontwikkeld voor de maakindustrie en realiseert persoonlijke groei op maat met meetbaar rendement.
Belofte
Wij gaan voor persoonlijke groei op maat én meetbaar rendement van jouw verkoopteam.
Wil je stappen maken met een consultative selling training?
Ik overleg graag of deze consultative selling training bij jou past.
Bel : 06 – 18 7616 83
“Marc combineert praktische commerciële expertise, toewijding, zakelijk inzicht en inspiratie om positieve verandering te realiseren. Zijn talent in training en coaching in de praktijk zijn een bonus van zijn prestaties! “
“Arckus is erin geslaagd snel, goed onderbouwd en met weinig tijd een helder zicht te geven op de top 5 verbeter prioriteiten voor Wagemaker. Door de samenwerking heb ik arckus leren kennen als kundig , betrokken en klantgericht. Bovendien is Marc een prettige sparring partner, die mij met senior ervaring en jeugdig enthousiasme heeft bijgestaan.”
“Wanneer u de prestaties van uw verkoopteam wilt verbeteren helpt arckus u dat te bereiken. Daarvoor zet arckus senior sales management ervaring in, gecombineerd met inspiratie en aanstekelijk enthousiasme. Ik heb al een paar keer gezien dat deze specifieke combinatie een commercieel team meeneemt naar een effectievere manier om zich te verbinden aan hun klanten en de doelstellingen.”
“Marc is al snel een vertrouwd persoon die open maar direct is. Hij komt snel tot de essentie wat hem gevraagd wordt en levert méér dan hem gevraagd wordt. Dit maakt dat het werken met hem al snel samenwerken wordt waarbij hij de lat al snel hoger weet te leggen. Marc denkt niet alleen mee maar durft ook zijn visie te geven op een positieve en zeer constructieve manier. Resultaatgericht én klantgericht op een zeer persoonlijke manier, een zeldzame en gewaardeerde combinatie. Mijn advies: ga zeker een gesprek aan met Marc!”
“Voor mij heeft arckus de belofte helemaal waargemaakt: klanten, team en prestatie zijn, op maat voor Madolex en Act-In, beter en met meetbare resultaten aan elkaar verbonden. De combinatie van senior sales management ervaring, aangevuld met aanstekelijk enthousiasme heeft mijn commercieel team meegenomen en verrijkt. Bovendien heb ik Marc als een sparringpartner ervaren die inspireert en op passende wijze uitdaagt.”
“In een eerdere fase hebben Marc en ik al naar volle tevredenheid samengewerkt binnen een intensief sales verbeter traject. Nu werken wij samen om de commerciële prestatie van mijn teams te versterken, met name richten we ons op de samenwerking tussen Customer Care en Sales om zo de gehele verkoopaanpak te verbeteren. Onder uitdagende omstandigheden heeft Marc dat met zijn senior ervaring en groot enthousiasme wederom tot een succes gebracht.”