door
Marc Kol
| nov 21, 2023 |
Geen onderdeel van een categorie
5 TIPS VOOR EFFECTIEF KEY ACCOUNT MANAGEMENT
Natuurlijk wil je dat jouw sales team het beter gaat doen,
efficiënter werkt, beter bestand wordt tegen
(markt)veranderingen en een hoge mate van klantgerichtheid
behoudt. Key account management is dan een sterk...
door
Marc Kol
| feb 21, 2023 |
Geen onderdeel van een categorie
Je hebt besloten om de salesstrategie voor je B2B salesteam
nog beter te maken. En vooral om er nog meer mee te
bereiken. Want je weet heel goed dat het hebben van een
strategie een hulpmiddel is, géén doel. In de loop van de
jaren heb je al succesvolle strategieën...
door
Marc Kol
| jan 26, 2023 |
Geen onderdeel van een categorie
‘Strategie’ love it or hate it… ‘Strategie’ is zo’n woord
die business professionals lijkt te verdelen in twee
verschillende kampen: Een kamp dat het daar heel graag over
heeft én een kamp dat het daar juist niet graag over heeft.
Weet jij al in welk van die twee...
door
Marc Kol
| dec 20, 2022 |
Geen onderdeel van een categorie
DEALVERSNELLER, DEALVERTRAGER OF DEAL VERPESTER? Grote kans
dat je al heel vaak over ‘Consultative Selling’ hebt
gehoord. Het is bepaald géén nieuw begrip en je zou dus
denken dat al goed bekend is wat het is en in welke
verkoopsituaties het een uitstekend hulpmiddel...
door
Marc Kol
| jul 18, 2022 |
Geen onderdeel van een categorie
Waarom moet je successen vieren? Dit draagt bij aan de
waardering, ontwikkeling en prestatie van het sales team.
Medewerkers voelen zich gezien en erkend als er bewust stil
wordt gestaan bij het positieve resultaat van hun inzet. Hoe
groter de emotionele waardering...
