door Marc Kol | feb 21, 2023 | Geen onderdeel van een categorie
Je hebt besloten om de salesstrategie voor je B2B salesteam nog beter te maken. En vooral om er nog meer mee te bereiken. Want je weet heel goed dat het hebben van een strategie een hulpmiddel is, géén doel. In de loop van de jaren heb je al succesvolle strategieën...
door Marc Kol | jan 26, 2023 | Geen onderdeel van een categorie
‘Strategie’ love it or hate it… ‘Strategie’ is zo’n woord die business professionals lijkt te verdelen in twee verschillende kampen: Een kamp dat het daar heel graag over heeft én een kamp dat het daar juist niet graag over heeft. Weet jij al in welk van die twee...
door Marc Kol | dec 20, 2022 | Geen onderdeel van een categorie
DEALVERSNELLER, DEALVERTRAGER OF DEAL VERPESTER? Grote kans dat je al heel vaak over ‘Consultative Selling’ hebt gehoord. Het is bepaald géén nieuw begrip en je zou dus denken dat al goed bekend is wat het is en in welke verkoopsituaties het een uitstekend hulpmiddel...
door Marc Kol | jul 18, 2022 | Geen onderdeel van een categorie
Waarom moet je successen vieren? Dit draagt bij aan de waardering, ontwikkeling en prestatie van het sales team. Medewerkers voelen zich gezien en erkend als er bewust stil wordt gestaan bij het positieve resultaat van hun inzet. Hoe groter de emotionele waardering...
door Marc Kol | jun 8, 2022 | Geen onderdeel van een categorie
Waarom een goede salesstrategie uitvoering belangrijker is dan je denkt Meer verkoopresultaat, welke verkoopdirecteur wil dat niet? Vaak ziet hij/zij of de verantwoordelijke verkoopmanager wel de mogelijkheden in de markt en de potentie van het sales team. Toch kost...
door Marc Kol | mei 3, 2022 | Geen onderdeel van een categorie
Zo help je jouw salesteam de verkoopstrategie op de juiste manier toe te passen Peter Drucker zie het al: “…Culture eats strategy for breakfast…”. En als je blijft doen wat je altijd deed, blijf je krijgen wat je altijd kreeg. Wanneer je een ander resultaat wilt...
